南拳北腿，百家争鸣

1月7日，万科集团董事会主席王石在出席“2017中城联盟论坛”时，发表了“企业家的信仰”的主题演讲。他表示万科的投资是坚持走大道、傍大款、合伙人奋斗。万科文化不会因为被狼群攻击所改变，万科的未来一定是大道当然，合伙人奋斗。

来源：冯仑风马牛、《大道当然——我与万科2000-2013》

十几年前，当时江湖上赫赫有名的「地产三剑客」，盘坐在亚布力雪山下的一个热炕上，他们在「华山论剑」时突然心血来潮，决定成立一个叫做「中城联盟」的组织。

1月7日，第二届中城联盟论坛开讲了，包括冯叔在内的好多地产大佬都齐聚现场。新年之际，这些房地产的领军人物对未来又有什么新想法呢？这次论坛，就其中精彩的演讲部分做了整理，与大家分享。

——核心要点——

1.走大道：万科文化不会因为被狼群攻击所改变，不会因为发达国家和发展中国家的差异化国情而改变；走大道，是万科文化的底线。

2.傍大款：万科在选择投资项目时要傍大款，大款就是大型国有企业，因为国有企业是一带一路建设中的开拓先锋。

3.合伙人奋斗：对于放弃拥有万科的股权我（王石）终身无悔，但我不能要求所有的高管都扮演“圣人”。但万科的未来一定是大道当然，合伙人奋斗。

——演讲原文——

演讲｜王石（中城联盟第一任轮值主席、万科集团董事会主席）

前两天是公司 2017 年第一季度的例会，我们这回例会的题目是「大道当然、合伙人奋斗」。开了两天会，我终于在第二天中午找到了感觉。

原本这次例会没有安排我发言，我就跟郁亮申请，上台讲了两次。这么多年来，除非被安排发言，我还是第一次在公司的例会上主动要求谈谈自己的感受。

到2017年，万科已经有32年的历史了。2008 年，万科提出了「大道当然」，当年的口号是「大道当然、精细致远」，实际上当时的重点在后面四个字。「精细致远」指的就是工匠精神，我们知道未来不可能是粗放的，想在粗放的房地产情况中生存下来，如果不能解决技术问题，一切都是过眼烟云。

我坚信万科的「大道当然」，坚信我们可以向前寻找未来，但是能不能在技术层面找到未来就非常难说了。无论是施工、质量、成本控制，先别说和日本比，我们跟中海地产就差了一大截子。但是万科一直都在坚持，希望未来在技术方面学习中海、超越中海。

回忆从2008年到现在，万科解决了什么问题？举个非常简单的例子，一般来说，修建一座30层的楼要35-38个月，但是万科可以只用24-30个月——住宅产业化，大钢楼、铝合金楼，从湿施工方法变成干施工方法，从传统的施工作业到封顶之后进行装修、交叉施工作业——我们的施工工期、施工质量、成本控制，已经做到行业最好。

万科还从2009年开始打造国际化平台，2010年到2012年，在香港、新加坡建造了两个融资平台之后，2012年开始，万科前往美国投资。现在我们在美国和伦敦的投资都非常顺利，2018年开始，我们将准备配合「一路一带」，以总承包商的名义到发展中国家去投资。

我们的投资策略可以用三句话来概括：第一，走大道；第二，傍大款；第三，合伙人奋斗。

「走大道」不用说了，万科坚持着万科文化，不会因为狼群的攻击而改变，不会出现只在发达国家走大道，到了发展中国家却改变的情况——走大道是我们的底线。

第二是「傍大款」。是谁在做「一带一路」的开路先锋？修铁路、修公路、修码头、建开发区，又是谁走在前面？国家的国策，当然是大型国有企业一马当先，我们不和他们在一起，还能跟谁在一起呢？「傍大款」，就是和大型国有企业一块儿走。

第三，重提「大道当然」让我感到非常亲切，但是给我主要启发的却是「合伙人奋斗」。如果要向外走，我们理所应当要和大家一起走。这绝对不是结伴、半夜吹口哨给自己壮胆，而是利用平台，发挥各自的优势。

举个非常简单的例子，万科和链家成立了一个合资公司「万链」，专门做二手房的装修。在中国 B2C 的二手房装修公司中，一个月装修 500 套房子是个魔咒，这么多年过去了，最大的二手房装修公司一个月也没法接 500 单以上。而万链成立了近一年，月装修量已经达到了一两千，成了业界的 No.1。

我们一定要让大家通过中城联盟这个平台联手，不论大小和实力，必须「合伙人奋斗」。这回我们要找的合伙人，在过去被称为合作伙伴。而万科寻找合作伙伴是在 2008 年，也就是提出「精细致远」的时候。

当时万科的股权分散，我们希望万科能够像汇丰一样，最大的股东只持有 2%——如果股东想要左右这个公司，会非常困难。

但是2008年宏观调控，不给上市公司融资，没办法扩股了，所以我们的计划只能暂停。这时候，我们只好找合作伙伴，和不同公司合作。

现在万科95%的项目都还在保持工作，没有因为资本扩张停止或是资金短缺。相反，随着业务的扩大，万科账户的流动资金存量越来越多，从 200 亿一路升到 700 亿。

两年之后，我们的现金量达到1000亿以上，贷款才三四百亿，而且贷款最主要还是为了联系关系。万科作为合作伙伴，是非常成功的。

1988年股份改造的时候，我就放弃了所有股权，但不是说你不拥有这个公司股权，就能要求一批一批的高管能像你一样扮演「圣人」——更何况你还不是圣人。

万科不能保证高管在做到「天花板」之后，是否会离开公司自己创业，但「合伙人制」就解决了这个问题：在经营公司之外，大家还能通过利益分享紧密结合在一起。

我豁然开朗：万科的文化也需要与时俱进，我相信在郁亮等新一代管理者的经营摸索下，一定能走出一条事业合伙人的路子。

走过沸沸扬扬的2016，王石或许更加清醒，关于王石本身的态度，从2014年王石的自传中，可见一斑……

参加“玄奘之路”戈壁徒步竞赛的队伍在玩一个叫“放下”的游戏。

每个队员各伸出一只手，手握拳，探出食指，全队队员的食指形成一个平面，然后水平地放上一根细竹竿。

游戏要求队员一齐将竹竿水平放到地面，过程中，食指离开竹竿的将被淘汰出局，看谁能坚持到最后。

看似很简单的游戏，做起来却出乎意料的难，每个队员的手臂像着了魔似的，不仅不往下放，反而竞相抬高，竹竿也跟着抬升，直到失去平衡滑落。换第二支队伍，竹竿还是被抬升到手臂无法往上抬的程度。换第三支队伍，结果一样。

游戏逗得参赛和围观的人都哈哈大笑，也带来困惑：为什么放不下？

道理其实很简单，每个参加游戏的队员都怕食指离开竹竿被淘汰，结果是每个人都手指紧贴竹竿，无意中起到抬升作用。手指不断紧贴竹竿，竹竿不断被抬升，形成抬升循环。

没有一个游戏者被淘汰，直到竹竿失去平衡滑落，结果每个人都是失败者。

领队曲向东意味深长地说：“我们要放下什么呢？放下负担，放下面子，放下繁忙，放下功利，放下爱恨，放下情仇……我们只有一个目标——一直坚持走！”

能有所放下才能有所坚持。我若有所思，在万科发展史上，我们何尝不是放下了许多，逐渐走向专业化，才能够有所坚持？我们何尝不是放下了许多贪婪和急功近利，坚持规范化和透明化，才能够坚持至今？

这段路东起塔尔寺，正是玄奘西行路上最孤独、最艰难的一段。从瓜州走向伊吾，这段800里的莫贺延碛路，平沙浩渺，黄浪滚滚，上无飞鸟，下无走兽，地无水草。

潜出玉门，玄奘孤身一人，无人相助。面对“人马俱绝，夜则妖魅举火，灿若繁星；昼则惊风拥沙，散如时雨”，玄奘暗下决心：“宁可西进而死，决不东归而生！”一连走了“四夜五日，无一滴沾喉，口腹干焦”，终于晕倒在地。

这一倒，也不知多少时间，直到“忽有凉风触身”，才把他从死亡边缘拉回来。

玄奘从长安出发，经河西走廊，穿越中亚，进入南亚次大陆，印度境内比哈尔邦那烂陀，行程12000公里。17年后，他带着大量佛经，从印度载誉而归。

在“玄奘之路”戈壁徒步过程中，每个队伍要取一个名字。我率领的万科队共8名队员，起名“八戒”队，要求8名队员在徒步期间每个人戒掉一个坏习惯，比如贪吃、懒惰、吸烟、饮酒等。

队员问我选择戒什么，我随口回答戒酒吧。当时这个回答，并没有经过细想。但徒步期间，坚持没有喝酒。

一个多星期后，来到乌鲁木齐，恰逢开斋节。从历史演变来看，斋戒应是沙漠游牧民族在生活资源极度匮乏下的一种被迫适应、以求生存的习惯，但经过伊斯兰教义升华，却起到了净化心灵、高尚情操的作用，还能让富人在一段时间内体验忍饥挨饿的滋味，学会节制。

在当今物质过剩时代，节制越发显得重要。第二天就要进入中亚国家，出于对伊斯兰信仰的尊重，何不尝试一下节制的滋味？我发愿：在穿越中亚伊斯兰国家期间，戒酒。

说来奇怪，这一天说戒酒，第二天开始见了酒，一点想喝的欲望都没有，好像换了一个人。一路上经历严寒天气，极其疲惫，适合抿一口酒呼呼大睡，有时候是好友款待，盛情难却，但我都没有再喝一口。

“玄奘之路”活动结束后，照理说发愿结束，可以恢复喝酒，但我继续发愿，再戒两年。两年下来，没有喝一口，决定从此长期戒酒。

我年轻时就不善饮酒，但平时朋友聚会或每逢佳节，喝上两杯的习惯是有的。

至于公务应酬场合，也少不了常常要喝酒，因为自己不胜酒力，所以就是苦不堪言的感觉。

早些年到东北某市洽谈项目，市委书记、市长热情款待晚宴，步入包间，看到几瓶高档白酒摆在一旁，心中暗暗叫苦。

书记客气地问我，喜欢喝什么酒？我赶紧利用这机会，试图摆脱困境：“我的习惯是喝本地酿的土酒。”书记、市长面露难色，本地哪里有什么土酒？

但又不忍心拂了远方客人的爱好，吩咐办公厅主任去找酒。主任开车出去好半天，好不容易买回来几瓶东北产廉价酒，口感极差，好客的主人哪里还有什么酒兴？就这样，我逃过一劫，自以为得计，心中颇为得意。

时隔半年，再次拜访该市，书记、市长依旧热情款待。刚入席，书记就说：“王总，上次来你要喝本地产的酒，我们一时找不到，没有招待好你。这一次，我早早就准备了一坛本地酿的好酒，咱们喝个痛快！”

我明白这是聪明反被聪明误，自己给自己下了个套。事到如今还有什么说的？只能硬头皮喝。

那一次，回到酒店房间吐了一晚上。从此，在应酬场合不耍小聪明，干脆直言自己不能喝，以免失态伤身。

不时看到万科的干部常常要应酬喝酒，我不由得十分担忧。毕竟他们是万科最重要的人力资源，如果这么重要的人力资源，因为饮酒损害了健康，那就太不值得了。但我知道，中国人的酒文化一时半会儿是改不了的。

尤其在商务场合，酒是最好的润滑剂，如果要促成项目促成合作，使劲喝酒就更是避免不了。

有一回走访一线公司，恰巧总经理中午有应酬，见到我的时候满脸通红，酒气四溢。我虽然能体谅他的苦衷，但也更加担心。

此后，我数次在公司大会上提出：第一，希望大家积极参加体育运动，锻炼身体，健康生活工作多十年；第二，希望万科职业经理人有一天能够做到不用喝酒应酬。

朋友之间情投意合或者人逢喜事，喝上两盅不是坏事，但不希望为了公司业务发展去拼酒。

如何能做到这一点呢？我想，归根结底还是要看万科的产品，万科的品牌和能力。如果有一天，万科住宅产品和服务在市场上能够有苹果手机那样的号召力，成为一种稀缺资源，人人争先恐后想要去拥有，总经理还用去拼酒应酬吗？

我期待这一天早日到来，这才是万科健康丰盛人生的最好阐释。

与“玄奘之路”陆风车队追随高僧足迹……一个月后，来到文明古国印度，抵达那烂陀——玄奘的取经地，如今已是废墟，但睹其规模，仍能感觉千年前佛教的兴旺。披星戴月，行程12000公里，我们只是接近了历史上真实的玄奘。

传说，从喜马拉雅山脚下云游而来的释迦牟尼形容枯槁，虚弱的身体让他难以行走。一位牧羊女恰好路过，让他喝乳粥恢复体力。

释迦牟尼便来到了菩提伽耶，在一棵菩提树下静思，发誓若不能大彻大悟，终身不起。

他就这样坚持苦思冥想，直到有一天，一种思考方式被激活，让他清明澄澈，心灵穿过各种烦恼迷雾，如一轮明月高挂空中，明白了生命的真相，于是成了觉悟者——佛陀。

是放下？还是坚持？

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