守候盈利曙光
　　
　　中国住房：在现实条件下，为实现盈利、获得可持续发展，企业应该如何努力？你有哪些经验总结？
　　
　　文林峰：对内统一认识、认准方向、完善体系、明确定位、找到合适的商业模式、强化管理、加强人才储备；对外加强团结合作，整合资源。
　　
　　刘贵平：首先，必须对产业、行业发展的阶段性有正确的把握，认真总结并顺势变革；其次，企业必须针对自己的资源特点，找准定位、制定合理商业模式、拓展市场。
　　
　　我们有两次重大抉择，一是2006~2008年明确：以国内市场培育为主线，盈利重点放在国际市场，结果海外市场第一年就盈利了；二是2009年开始“送房下乡”战略，启动新农村市场。
　　
　　张波：我们最早做混凝土减水剂，后来转向钢结构，创下了山东乃至全国多项第一，当时竞争几乎为零，但很快竞争加剧，行业利润越来越薄，我们又开始做桥梁，直到2008年进入PC领域。
　　
　　回顾历程，我认为，第一,必须看准方向、赢取先机，必须有决心、毅力和坚持；第二，必须争取政府支持；第三，企业应该抱团发展，合力把蛋糕做大；第四，必须坚持科技进步，在创新中发展；第五，加强团队建设与内部管理；第六，合理的产业布局与地域布局。
　　
　　中国住房：从主管部门的角度而言，未来将从哪些方面予以引导？
　　
　　文林峰：未来推进住宅产业化的重点任务是政策先行，标准跟进；加强指导，完善体系；因地制宜，先易后难；分层级推进，不可能一步到位；抓好载体，先行先试；鼓励创新，整合资源；技术成熟，全面推广；培育人才，加强宣传；以人为本，持续发展。
　　
　　中国住房：请谈谈企业2013年的布局情况？
　　
　　刘贵平：我们将延续目前的利润布局：新农村市场保本，个别项目有所补贴；国内市场自2010年开始高端项目盈利增多；海外市场持续盈利。同时，继续推动加盟商这一新的商业模式，强化商业模式和高层决心，并启动人才培养计划。
　　
　　张波：我们的重点依然是山东境内，包括济南3个工厂，青岛等地再设2个；北京工厂今年3月便可投产；新加坡2个，乌兰巴托1个，此外，与多个大型央企的合作也会陆续展开。2013年的赢利应该呈“井喷”局面：山东省内20亿元，新加坡已谈成项目2亿元，乌兰巴托4亿元左右。
　　
　　中国住房：就企业发展而言，你认为行业还存在哪些问题，有何呼吁？
　　
　　刘贵平：首先，领袖级大企业、行业组织者缺失，我们现阶段也只是处在增长较快的阶段，还够不上领袖企业；其次，这几年媒体和政府的关注度似乎多在低碳、环保等概念上，住宅产业化推动相对弱化。
　　
　　建议国家对于住宅产业化相关企业在税收上有所优惠；对行业有约束力的规范标准还应细化，应该做到与机械行业一个水平。
　　
　　张波：关键还在政策，住宅产业化需要政府树立转型发展的认识，从标准、法规、税费等多方面进行布局，只有政府转型、政策配套、企业自身努力三者合一，才能迎来更大的发展。
　　
　　中国住房：如何寄语2013年的住宅产业化？
　　
　　文林峰：一定会有更多新气象、新发展。
　　
　　刘贵平：坚持到今天，我相信，接下来就是一个等待开花结果的阶段。
　　
　　张波：形势越来越明朗，住宅产业化的春天可期。
　　
　　

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