在红海到来之前

　　看似“富贵险中求”，但现实或许正是“小马过河”，水深水浅唯有试过方知。

　　“如果我说净利率多在20%左右，个别企业毛利甚至高达40%，你相信吗？”一位不愿意透露姓名的业内人士私下告知的数据令人惊讶，这也与人们的普遍印象相去甚远。

　　“原因很简单。利润率高的一个重要原因是，由于提早准备的企业不多，目前进入市场的企业少，竞争小，企业拥有一定的定价议价权，而市场需求又在逐年提升，这根本就是一个蓝海。”

　　“等第一批次先到者吃过了，第二批次再冲进来时，住宅产业化一定已经更大范围推广开来，但同时售价也会逐渐降低，最终利润率会保持在一个合理的状态，而竞争只会更激烈”，前述人士表示，“早起的鸟儿有虫吃，这个道理放之四海而皆准。”

　　2012年的事实也似乎正在加以印证。前几年开始试水的企业，如黑龙江宇辉、南京大地、中山快而居，中南建设(000961,股吧)、吉林亚泰、合肥西伟德、长沙远大住工、上海城建等，几乎都迎来了收获期。

　　亚泰集团(600881,股吧)沈阳建筑工业公司常务副总郑勇向记者介绍道，亚泰集团自2006年开始住宅产业化布局与实践，现已在沈阳建立了一个18万平方米的建材产业园；一条年产能12万立方米的构件预制生产线，虽然工厂前期投入高达1.5亿元，但目前预制构件产品产值已超1亿元，预计2013年将达1.9亿元，很快便可收回成本；而其开工建设的6个住宅项目，均已顺利完工或推进中，情况十分乐观。

　　万科的案例或是更有力的证明。当几乎所有人都震惊于万科早年间动辄几亿元的研发投入时，“万科早已经获得了更多显性或隐性的收益”。业内人士普遍认为，当住宅产业化成为万科的旗帜时，万科也同时成为行业的旗帜，并因此获得了品质的大幅提升、极大的品牌美誉度、良好的政府关系以及率先享受到各种优惠政策，如北京长阳半岛获得近1500平方米的面积奖励等。这些，反过来为其企业整体发展带来了更多的溢价，并难以再用成本与数据加以衡量。

　　在红海到来之前筹谋，“否则当你终于下定决心干起来时，各种建厂、研发等准备工作还将花费2~3年的时间”，而彼时，那些早播种的企业占领了市场高地，也许会因为掌握了话语权，开始了新一轮的“圈地运动”。

　　“先机是创出来的”

　　那么，所谓“先机”仅仅只是一个时间问题？

　　“先机一定是创出来的”，叶明表示，如何把握先机是门“技术活”。

　　首先，“方向必须正确”，叶明认为，目前正是因为理解和认识的不到位，才造成了企业与行业本身的动力不足、底气不够，以及对传统路径依赖的保守与惯性。破除认知障碍，方能准确把握、看准先机，进而积累沉淀出符合行业方向、地域特点、企业自身特点的技术路线、发展路径与商业模式，否则，在错误的道路上努力只会带来南辕北辙的结果。

　　其次，住宅产业化本身意味着对传统建造方式的转型升级，必然对企业原有的技术、布局、市场、管理、经营等带来多方面的冲击，“修炼内功”成为必然，掌握先进的技术体系、现代的产业体系与高效的管理体系将是赢取先机的必然之路。

　　最后，作为对传统产业的变革，住宅产业化的一个显著特点便是创新发展，然而，在这个领域，技术并没有太多的秘密可言，技术解密与更新换代只在朝夕之间，唯有在不断的创新中才能永保先机、跑赢市场。

　　“作为不同于传统建筑业的新领域，产业化一定是以技术为先导”，谷明旺持同样的观点：“科技是第一生产力，科学、合理的技术体系才能使企业不走弯路”，并进一步总结出企业确保先机的“公式”：核心技术+市场资本+现代管理。

　　另一个问题是，尽管住宅产业化是方向使然，郑勇向记者坦言，但现阶段住宅产业化依托的大多是政府保障房建设的东风，真正的商品房订单并不多，由此衍生的风险是：如果某天3600万套保障房因为现实原因节奏大幅放缓，或是达到饱和，而政策依然迟迟没有跟进，开发商的热情与熟悉度依然不足，即便赢得先机，又该如何度过“断档期”，领跑持续发展？

　　或许，一些深层次的缘由依然无法回避，而更多的问题，既留给了企业，也留给了行业与主管部门

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